2024年，注定要在汾酒歷史上留下濃墨重彩的一筆。

前三季度，汾酒以313億元的營(yíng)收躋身行業(yè)TOP3，改寫(xiě)行業(yè)新格局。

截至10月，汾酒整體已完成去年全年?duì)I收（注：去年汾酒營(yíng)收為319億元）。

在上市30周年之際，汾酒順利完成了其“三分天下有其一”的階段性復(fù)興目標(biāo)。

在此背景下，12月2日，2024汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西瀟河國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)。

“越山海砥礪復(fù)興，聚力行繼往開(kāi)來(lái)”。本次全球經(jīng)銷商大會(huì)，汾酒向外界傳遞出怎樣的信號(hào)？面向未來(lái)，汾酒又如何繼往開(kāi)來(lái)，創(chuàng)造下一階段的輝煌？

01 聚焦汾酒復(fù)興第一階段成績(jī)單：2024全年?duì)I收預(yù)計(jì)近400億

2024年是汾酒復(fù)興第一階段的收官之年，也是步入下一征程的轉(zhuǎn)折之年。

3年前，汾酒提出了“123”復(fù)興總綱領(lǐng)?！?”，即汾酒要又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣；“2”，是指在2030年之前，汾酒復(fù)興分為兩個(gè)階段（2022-2024年：發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期，2025-2030年：汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期）；“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵，包括管理、市場(chǎng)與人才。

對(duì)于第一階段的工作，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張永踴在會(huì)上指出，三年來(lái)，汾酒圍繞市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)品牌升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、秩序優(yōu)化，著力建立更加高效、更加健康可持續(xù)的增長(zhǎng)體系。

在此之下，汾酒復(fù)興第一階段成績(jī)單也展現(xiàn)在我們面前。

主要績(jī)效指標(biāo)方面，數(shù)據(jù)顯示，3年間，汾酒前三季度營(yíng)收由2022年的221.44億元增長(zhǎng)至如今的313億元，增長(zhǎng)了1.41倍；凈利潤(rùn)由2022年的71.08億元增長(zhǎng)至113.50億元，增長(zhǎng)了1.58倍，營(yíng)收、凈利潤(rùn)三年倍增。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)汾酒方面透露，預(yù)計(jì)2024年其銷售額近400億。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化。汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌同時(shí)發(fā)力。汾酒核心產(chǎn)品青花系列2022年、2023年銷售額分別突破120億元、150億元。截至今年10月，青花、巴拿馬、老白汾系列等均已達(dá)到2023年全年?duì)I收。

經(jīng)銷商發(fā)展方面，2022年-2024年，汾酒銷售額在1億元規(guī)模以上的經(jīng)銷商由41家增加到51家；5000萬(wàn)-1億元規(guī)模的經(jīng)銷商由67家增加到76家；3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元規(guī)模的經(jīng)銷商由70家增加到86家；1000萬(wàn)-3000萬(wàn)元規(guī)模的經(jīng)銷商由376家增加到492家。2024年前三季度，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量增加400多家。

此外，汾酒在營(yíng)銷工具和體系層面建設(shè)更加完善，不僅構(gòu)建了數(shù)據(jù)管理部、合規(guī)部、青花汾酒事業(yè)部，作為營(yíng)銷后臺(tái)服務(wù)支撐體系，還推出了全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式——“汾享禮遇”，用數(shù)字化創(chuàng)新重塑業(yè)務(wù)體系。

正如張永踴所說(shuō)，隨著“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”第一階段的全面落地，汾酒煥發(fā)出了朝氣蓬勃、底氣十足、可以應(yīng)對(duì)一切變局的精神風(fēng)貌。

02 青花26首發(fā)，四大系列蓄力百億 汾酒開(kāi)啟全國(guó)化2.0版本

值得注意的是，本次大會(huì)上，在青花30上市26年之際，青花汾酒26·復(fù)興正式官宣全球首發(fā)，終端指導(dǎo)價(jià)為718元/瓶。

該產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以說(shuō)在汾酒產(chǎn)品線布局上起到了承上啟下的作用，定位于青花20與青花30之間，填補(bǔ)了青花系列相關(guān)產(chǎn)品線的空白。

可見(jiàn)汾酒正在強(qiáng)化中高端戰(zhàn)略，該產(chǎn)品也將有望成為汾酒未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，助力汾酒品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。

會(huì)上，汾酒再次強(qiáng)調(diào)了三大品牌“協(xié)同發(fā)展”，四大單品“四輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，并表示將推動(dòng)玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列全面突破百億規(guī)模。

在此之下，汾酒也對(duì)不同的產(chǎn)品線做出了新的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃。

汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂表示，汾酒將在4個(gè)百億單品策略基礎(chǔ)上實(shí)行“彈性營(yíng)銷模式”。

具體來(lái)看，袁清茂指出：玻汾是清香品類的戰(zhàn)略大單品，但不是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段營(yíng)收的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，要堅(jiān)決控量；老白汾具有清香品類大單品潛質(zhì)，是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的重要增長(zhǎng)點(diǎn)；青花汾酒20系列市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要持續(xù)攻堅(jiān)，是決定汾酒復(fù)興第二階段成敗的關(guān)鍵；青花汾酒26?復(fù)興、青花汾酒30以上系列的高端和超高端產(chǎn)品，2025年、2026年重點(diǎn)不是增長(zhǎng)，而是以品牌文化提升品牌價(jià)值；竹葉青酒與白酒在同一賽道競(jìng)爭(zhēng)，將搶占銀發(fā)市場(chǎng)和年輕人喜歡的泛預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。

此外，袁清茂還表示，杏花村系列將在2025年—2026年進(jìn)入全國(guó)化布局期，在2027年—2030年進(jìn)入全國(guó)化的突破爆發(fā)期。

值得關(guān)注的是，本次會(huì)上，汾酒提出要進(jìn)入全國(guó)化2.0版本，并將其視為復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的一大重點(diǎn)，同時(shí)也將在年輕化、國(guó)際化戰(zhàn)略上進(jìn)行一系列布局。

據(jù)悉，2021年后，汾酒省內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)保持4：6，2024年山西省外市場(chǎng)的省級(jí)市場(chǎng)平均營(yíng)收有望超過(guò)6億元，汾酒全國(guó)化布局已完成了1.0版本。接下來(lái)，汾酒將構(gòu)建以環(huán)山西市場(chǎng)為單元，與其他省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)收占比達(dá)到4：6。

袁清茂表示，汾酒全國(guó)化2.0不僅是數(shù)字概念，而是對(duì)文化、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)關(guān)系、服務(wù)、管理等全要素的全面重塑與提升。

03 定調(diào)2025：穩(wěn)健壓倒一切

除了全國(guó)化2.0的市場(chǎng)布局之外，邁入下一復(fù)興階段的汾酒還將采取哪些行動(dòng)？

在介紹汾酒新一輪謀劃和具體打法前，我們先看一下，汾酒是如何解讀其復(fù)興綱領(lǐng)的。

“其實(shí)汾酒的復(fù)興綱領(lǐng)，從來(lái)沒(méi)有單純地把業(yè)績(jī)排名作為我們的目標(biāo)。以消費(fèi)者為中心，品質(zhì)與文化高于一切，是我們的核心價(jià)值觀，全要素高質(zhì)量發(fā)展才是我們的目的，腳踏實(shí)地踏踏實(shí)實(shí)做好自己才是汾酒復(fù)興的綱領(lǐng)，我們汾酒復(fù)興的綱領(lǐng)就是超越自己、做好自己?！?/span>

在袁清茂看來(lái)，酒業(yè)不是“流星產(chǎn)業(yè)”，而是“恒星產(chǎn)業(yè)”，當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)處于“縮量時(shí)代”，汾酒既要保持足夠的自信也要有高度的警覺(jué)。

因此，會(huì)上他著重強(qiáng)調(diào)，“穩(wěn)健壓倒一切”，要以“品質(zhì)制勝”，并揭示了汾酒下一階段的目標(biāo)：“全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣”。

圍繞新的發(fā)展目標(biāo)，汾酒將從哪些方面著手去做，張永踴給出了“12345”點(diǎn)工作方向：

1，即一個(gè)目標(biāo)，要“打造汾酒為全球有影響力的酒類品牌”；

2，即兩個(gè)踐行，要踐行“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”和“公正立道 科學(xué)經(jīng)營(yíng) 聚焦發(fā)展 提勢(shì)增能”的發(fā)展路徑；

3，即三力合一，要實(shí)現(xiàn)渠道力、品牌力、產(chǎn)品力的“三力合一”；

4，即四維突破，要通過(guò)“四輪驅(qū)動(dòng)+專業(yè)運(yùn)營(yíng)+夯實(shí)基礎(chǔ)+防范風(fēng)險(xiǎn)”實(shí)現(xiàn)四維突破；

5，即五力支撐體系，要建設(shè)“文化力+科技力+變革力+組織力+執(zhí)行力”的五力支撐體系。

可見(jiàn)，復(fù)興是汾酒持之以恒的目標(biāo)。面向未來(lái)，汾酒也將在下一征程上蹄疾步穩(wěn)，不斷奔向全要素高質(zhì)量發(fā)展。